Makupala Agravisin huutokaupasta – koneet vaihtavat omistajaa minuuttitahdilla

Ennen huutokauppaa koneet pannaan viivasuoriin riveihin. Jokainen kone on varustettu numerolla, joka näkyy huutohetkellä diginäytössä, ja jolla koneen löytää myös luettelosta. Koneet ovat voittopuolisesti traktoreita, mutta myös puimureita ja työkoneita on mukana. 

Ennen huutokaupan alkua ostajien on rekisteröidyttävä ja annettava samalla 10 000 euron vakuus. Ostajalle annetaan numerolappu, jonka hän huutokaupassa nostaa ylös hintatarjouksen hyväksymisen merkiksi. 

Huutokauppayhtiön avustajat seuraavat, milloin numerolappu nousee tarjouksen hyväksymisen merkiksi. Kun lappuja nousee enää yksi, on kone myyty. 

Diginäytössä näkyy huutokaupan kohteena olevan koneen numero. Koneen tiedot löytyvät huutokauppaluettelosta samalla numerolla. Pyydettävä hinta näkyy koneen numeron alapuolella. 

Ennen huutokauppaa koneisiin voi käydä tutustumassa ja koekäyttämässä kentällä. Mihinkään testipenkkiin niitä ei kuitenkaan voi lähteä rivistä ajamaan. 

Viime marraskuussa 585 konetta vaihtoi omistajaa 10 tuntia kestäneen huutokaupan aikana. Jokainen huutokauppalistaan merkitty kone myydään. Alinta hintaa ei ole, eikä koneiden myyjä saa itse huutaa omia koneitaan. Peli on selvä ja yksinkertainen, kysyntä ja tarjonta kohtaavat minuuttivauhdilla. Hyvällä tuurilla ostajan käteen jää herkkupala hinnalla, joka on reilusti alle yleisen hintatason. Toisinkin päin voi käydä, eikä silloinkaan huutoaan voi perua, vaikka mieli tekisi. Huutokaupan järjestämisen hoitaa Richie Bros. Auctioneers. Se on maailman suurin teollisia huutokauppoja järjestävä yhtiö, joka järjestää vuodessa 350 huutokauppaa eri puolilla maailmaa. Hollannissa viisi kertaa vuodessa pidettävät maanrakennuskoneiden huutokaupat ovat saman yhtiön käsialaa.

Huuto-oikeus pitää lunastaa ennen huutokaupan alkua rekisteröitymällä ja samassa yhteydessä pitää huutokauppayhtiölle luovuttaa 10 000 euron vakuusmaksu. Suomalaiselle asiakkaalle vakuusjärjestely luontuu helpoimmin maksamalla tuo summa Richie Bros.in tilille ennen huutokauppaa. Maksusuorituksen mukaan on liitettävä omat tilitiedot, jotta vakuusraha voidaan maksaa takaisin, jos kauppoja ei synny. Rekisteröitymisen yhteydessä käteen annetaan huutonumero, jolla tarjoaminen tapahtuu. Tuon numerolapun nostaminen viimeisenä on sama kuin kauppasopimuksen allekirjoitus. Sopimus on tehty ja pitää.

Järjestelyjen viimeinen kierros Meppenin kylässä, lähellä Hollannin rajaa alkaa viikkoa ennen huutokauppapäivää. Koneet pannaan viivasuoraan riviin, numero- ja merkkijärjestykseen. Sitä ennen on painettu koneluettelo, jossa on mainittu jokainen myytävä kone ja sen tärkeimmät tiedot. Koneluettelo on nähtävissä myös netin kautta.

Koneisiin voi käydä tutustumassa ennen huutokauppaa, niitä voi halutessaan myös koekäyttää.

Myytävät koneet ajetaan kukin vuorollaan, numerojärjestyksessä myytäväksi. Koneen numero ja pyydettävä hinta näkyvät taulussa katsomon edessä ylhäällä. Asiakkaat voivat istua mukavasti katetussa katsomossa ja seurata, kun koneet ajetaan myytäväksi erillistä ramppia pitkin.

Huutokaupan meklarilla on johtajan rooli. Huuto aloitetaan ylhäältä alaspäin eli hintaa pudotetaan niin alas, että ensimmäinen tarjous tulee. Hinnat vaihtuvat nopeasti, nopeutta vaaditaan myös ostajalta.

Jos taas meklarin alkuhinta on sellainen, että numerolappuja nousee heti ilmaan, meklari korottaa hintaa, kunnes enää yksi lappu nousee, jolloin kaupanteko päättyy. Avustajat kirjaavat ylös ostajan numeron.

Huutokaupassa käytetään englannin kieltä, mutta kun tuntee huutokaupan pelisäännöt (jotka ovat samat joka puolella maailmaa Richie Brosin huutokaupoissa) kaupankäynnin seuraaminen ei tuota ongelmia.

Koneet myydään huutokaupassa siinä kunnossa kun ne ovat myyntihetkellä. Takuuta ei ole, mutta ostaja voi huutokaupan jälkeen sopia Agravisin kanssa koneen tarkastuksesta ja kunnostuksesta. Niistä Agravis tietenkin veloittaa erikseen.

Huutokauppahintaan ei sisälly toimituskuluja huutokauppapaikalta asiakkaalle. Richie Bros Auctioneersillä on sopimuksia kuljetusliikkeiden kanssa, jotka huolehtivat kuljetuksista asiakkaan lukuun. Liikkeen palveluksessa on myös henkilökuntaa eri maissa, myös Suomessa. Kaikista huutokauppaan liittyvistä asioista voi siis keskustella selvällä suomen kielellä.

Agravisilla marraskuussa toteutunut huutokauppa oli viides. Ensi vuonna järjestetään kaksi huutokauppaa, toinen toukokuussa ja toinen marraskuussa. Agravis myöntää, että koneiden keskihinta jää hieman alle sen, mitä niistä saa myytäessä ne normaaliin tapaan liikkeestä. Huutokaupan etu on se, että raha tulee sisään pian ja isosta konemäärästä. Usein Agravis panee huutokaupan kautta myytäväksi juuri heille vieraita konemerkkejä. Marraskuun huutokaupassa liikevaihto oli 8,4 milj. euroa. Myytyjen koneiden keskihinnaksi muodostui runsaat 14 000 euroa.

Vuosia sitten, ensimmäisillä huutokauppakerroilla, ostajakunta oli pääasiassa kauppiaita, jotka ostivat koneita huutokaupasta omaa myyntiään varten. Nyt ostajakunta on voittopuolisesti loppukäyttäjiä.

Kaikki alle 10 000 euron hintaiset kaupat on maksettava huutokauppapäivänä. Tätä kalliimmat koneet on maksettava 7 päivän kuluessa, kuitenkin ennen kuin konetta lähdetään kuljettamaan ostajalle. Yliaikakorko on 18 %.

Käteinen ei käy maksuksi, hinta suoritetaan pankin kautta.

Seuraavat huutokaupat Meppenissä ovat 29. 5. 2008 ja 20.11. 2008.

Richie Bros. Auctioneersin suomalainen aluepäällikkö on Mikko Linna, puh. 0400 549 954 ja sähköpostisoite on mlinna@rbauction.com. Kotisivut löytyvät osoitteesta www.rbauction.com.

Avaa artikkelin PDF