Stihl ei ryhdy kauppiaan kilpailijaksi

Kuva: Tommi Hakala

Stihl luottaa perinteisesti toiminnassaan omiin maahantuontiyhtiöihin. Ensimmäisen yritys perusti Itävaltaan vuonna 1966. Nyt tuontiyhtiöitä on maailmanlaajuisesti jo 36 eri maassa. Euroopan maista vain Irlannissa ja Balkanin maissa toimii enää ulkopuolinen yrittäjä. ”Oma yhtiö ei ole itsetarkoitus, mutta jos maahantuojan toiminta ei tyydytä, oman yhtiön perustamisessa ei viivytellä”, kertoi Nicolas Stihl oman Vantaalle perustetun maahantuontiyhtiön avajaisissa. Stihl korostaa, että yhtiö ei tee missään maassa vähittäiskauppaa, eikä tilanne ole muuttumassa. Yrityksellä on vahva luottamus ammattinsa osaaviin kauppiaisiin. Oma maahantuontiyhtiö tukee kauppiaiden toimintaa sekä kouluttamalla että hoitamalla kussakin maassa valtakunnallista markkinointia. ”Kun on oma yhtiö, myynti- ja markkinointipolitiikasta saa päättää itse. Pitkällä aikavälillä kauppa ja sen myötä markkinaosuus kasvavat, sen on vuosikymmenien kokemus opettanut”, sanoo Nikolas Stihl, joka seuraa perheyhtiössä isänsä Hans Peterin askelmerkkejä ja toimii hallintoneuvoston puheenjohtajana. ”Tiedämme vuosikymmenien kokemuksella, mitä kauppiaat ympäri maailmaa tarvitsevat ja maahantuojalta odottavat. Sahakauppiaiden ja Stihlin välillä vallitsee hyvä yhteistyö. ”Suomessa oman yhtiön perustaminen tuli Stihlin mukaan ajankohtaiseksi sen takia, että maahantuontia 30 vuotta hoitaneella Elfvingillä ei ollut jatkajaa tiedossa nykyisen omistajan ikääntyessä. Ero tapahtui hyvässä yhteisymmärryksessä. Kauppiailta ei vaadita keskittymistä pelkästään Stihlin tuotteiden myyntiin, mutta jos ne näin toimivat, Stihl myöntää paremmat kauppaehdot. Senkin on kokemus opettanut, sanoo Hans Peter Stihl, että jos kauppias keskittyy vain yhteen merkkiin, kulut pienevät ja lopputulos paranee. ”Kauppiaille tärkeitä ovat luotettavat ja nopeat toimitukset, hyvä huollon tuki ja koulutus. ”Stihl-konserniin kuuluu myös Itävallan puolella toimiva Viking. Se tuotevalikoimaan kuuluvat väriltään vihreät puutarhakoneet, ruohonleikkurit. Niiden maahantuonti ja myynti hoituu samoja kanavia pitkin kuin Stihlin tuotteiden myynti.