Kone-edustajilla tulisi olla kotiläksyt kunnossa ennen messuille menoa – ”On kiusallista, ettei esittelijä tiedä edes perusasioita”
Miten Agritechnicasta voisi saada vielä paljon enemmän irti?
Kiinalaisilla ja turkkilaisilla on vielä matkaa, jotta kone-esittelijät osaisivat koneidensa tiedot niin, että vaativa asiakas saisi riittävän teknisen argumentaation. Kuva: Juho Nivala28.11.202508:00
Agritechnica on aina ollut aivan erityinen tapahtuma. Missään muualla ei näe samalla kertaa niin paljon maatalouskonealan uusia ratkaisuja, koneita, teknologiaa ja tuotekehitystä sekä samanhenkisiä ihmisiä. Siksi onkin käsittämätöntä, että koneita esitellään niin huonolla ammattitaidolla.
Näyttelyvieraat voivat olla sekä konehankintoja tekeviä viljelijöitä, urakoitsijoita että työntekijöitä. Mukana on myös kokonaisia myyntiketjuja ja markkina-alueita edustavia konekaupan päätöksentekijöitä, sekä tietenkin konevalmistajien edustajia ja tutkijoita.
Suurimmat brändit panostavat messuihin miljoonia euroja, ja paikalla voi olla satoja työntekijöitä. Puitteissa tavoitellaan täydellisyyttä ja näytillä ovat liiketoiminnan sekä innovaatioiden kannalta keskeisimmät tekniset ratkaisut.
Niinpä on kiusallista, ettei esittelijä tiedä aina edes perusasioita, kuten moottorin tilavuutta, hydrauliikkajärjestelmän ominaisuuksia tai voimansiirron keskeisiä rakenteita. Samalla asiantuntija, joka tietää, on usein varattuna asiakkaiden kanssa tai neuvotteluhuoneessa palaverissa.
Moderni ostaja on entistäkin ammattitaitoisempi ja vaativampi. Hän odottaa saavansa paitsi tekniset tiedot myös perustelut koneen suunnittelusta ja sen sopivuudesta tiettyihin olosuhteisiin tai käyttötarkoituksiin.
Kun myyntityötä parantaa 3 prosenttia, voi saada jopa 50 prosenttia enemmän kauppaa vanhan viisauden mukaan, sillä parhaan ja toiseksi parhaan tarjouksen ero on todella pieni.
Suomalaiset kone-edustajat pärjäävät onneksi keskivertoa paremmin, mutta meidän tulisi hyödyntää Agritechnicaa nykyistä aktiivisemmin, sillä puitteet ovat ensiluokkaiset. Suomalaisia kuitenkin käy näyttelyssä arviolta lähes 4 000.
Agritechnican suomalaisten kävijöiden määrä korjattu 26.11.2025
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
