Agritechnicasta oppia kotimaan konenäyttelyihin – kohtaamiset pitää olla keskiössä

Isojen konevalmistajien osastoilla oli väljyyttä, jotta osastolle mahtuisi mahdollisimman luontevasti paljon ihmisiä mukavasti keskustelemaan. Myös neuvottelutilat olivat viihtyisiä. Kuva: Juho Nivala

Pääkirjoitus|Maatalouskoneet

1.12.202308:00

Pääkirjoitus

Eemeli Linna

Agritechnica on maatalouskonenäyttelynä ylitse muiden. Missään muussa tapahtumassa ei ole yhtä paljon uusia koneita, prototyyppejä ja konsepteja, joiden perusteella voisi nähdä maataloustekniikan tulevaa kehityssuuntaa.

Näytteilleasettajille kustannukset nousevat globaaleilla konevalmistajilla useisiin miljooniin euroihin. Vaikka tapahtumassa käy lähes puoli miljoonaa näyttelyvierasta ympäri maailmaa, rahalle on vaikea saada vastinetta riittävästi: kontakteja, sopimuksia ja näkyvyyttä. Mukana on kuitenkin oltava, vaikka samalla podetaankin jonkinasteista näyttelydilemmaa. Toisaalta samassa tapahtumassa saa näkyvyyden koko maailmaan.

Jokaisella osastolla on lähes poikkeuksetta neuvottelupöydät ja usein myös kabinetit syvällisempiin keskusteluihin. Selkeimmin tämä näkyy suurten työkalu- ja tarviketoimijoiden osastoilla, joissa työkaluesittelyiden sijaan keskitytään lähinnä tyylikkäissä puitteissa kanssakäymisiin maahantuojien ja asiakkaiden kesken. Isojen valmistajien osastoilla on väljyyttä koneiden asettelussa, jotta osastolle mahtuisi paljon ihmisiä. Keskeisin tavoite on siis ihmisten kohtaaminen.

Suomalaisille maahantuojille Agritechnica tarjoaa erinomaiset puitteet osallistua tapahtumaan näytteilleasettajana ja palvella suomalaisia asiakkaita. Näyttelyssä vieraili yli 3 600 suomalaista, joten yksi esittelijä pystyy yhden näyttelyviikon aikana käymään kymmeniä perusteellisia keskusteluita alan ammattilaisten kanssa. Kauppaakin tehdään. Agritechnican kustannukset voivat näin osoittautua suomalaiselle maahantuojalle jopa halvemmaksi kuin kotimaiseen konenäyttelyyn osallistuminen.

Ehkä kohtaamisiin pitäisi panostaa nykyistä enemmän kotimaisissakin konenäyttelyissä sen sijaan, että paikalle rahdataan kaikki myytävät koneet. Pääsylipun hinnoittelulla voisi vaikuttaa, että paikalla on enemmän ammattilaisia.