Ben Burgess Co tarjoaa koneiden myyntiä ja vuokrausta

Miksi ja miten traktoreiden ja muiden maataloustyökoneiden vuokraus lähti käytiin Englannissa? Entä miksi käytetyt, mutta kohtalaisen uudet traktorit ovat suhteellisen edullisia verrattuna Suomeen? Kävimme perehtymässä konevuokraukseen englantilaisen JD-kauppiaan luona.
MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY
MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY
Koneet seisovat sora-alustalla, missä pikku öljyvuodot eivät ensimmäisenä paista silmään. Näistä koneista ei tosin juuri öljyä nokottele.
Koneet seisovat sora-alustalla, missä pikku öljyvuodot eivät ensimmäisenä paista silmään. Näistä koneista ei tosin juuri öljyä nokottele.
Tämä 6920 PowrQuad on rekisteröity vuonna 2005. Ex-hire-kone on ollut peräti neljä vuotta samalla vuokraajalla. Tunteja on kertynyt 3000. Loistokunnossa olevan koneen hinta on n. 42 000 e (VAT 0 %).
Tämä 6920 PowrQuad on rekisteröity vuonna 2005. Ex-hire-kone on ollut peräti neljä vuotta samalla vuokraajalla. Tunteja on kertynyt 3000. Loistokunnossa olevan koneen hinta on n. 42 000 e (VAT 0 %).
Tämä asiakkaan omistuksessa ollut 7530 Premium on jo vaihdettu uuteen samanlaiseen, mutta paremmin varusteltuun ja energiapihiin E-Premiumiin. Huippukuntoisen koneen (ajettu 2013 h) myyntihinta oli noin 63 300 e (VAT 0 %).
Tämä asiakkaan omistuksessa ollut 7530 Premium on jo vaihdettu uuteen samanlaiseen, mutta paremmin varusteltuun ja energiapihiin E-Premiumiin. Huippukuntoisen koneen (ajettu 2013 h) myyntihinta oli noin 63 300 e (VAT 0 %).
Rekisterilaatasta voi tarkistaa koneen kotikentän ja rekisteröintiajankohdan. Kaksi ensimmäistä kirjainta ovat piirikunnan tai alueen tunnus. Merkintä 05 tarkoittaa, että kone on rekisteröity vuoden 2005 ensimmäisellä vuosipuoliskolla. Alarivin kirjainyhdistelmä HVD ei suoraan kerro mitään oleellista tietoa.
Rekisterilaatasta voi tarkistaa koneen kotikentän ja rekisteröintiajankohdan. Kaksi ensimmäistä kirjainta ovat piirikunnan tai alueen tunnus. Merkintä 05 tarkoittaa, että kone on rekisteröity vuoden 2005 ensimmäisellä vuosipuoliskolla. Alarivin kirjainyhdistelmä HVD ei suoraan kerro mitään oleellista tietoa.
Vanhempaakin kalustoa löytyy. Tämä 6600 vuodelta 1995 edustaa jo historiaosastoa. Tunteja on kertynyt reilut 8500, vaihdelaatikko on 30 K. Kaikki toimii, mutta konetta ei ole tuunattu, ja sen reitti on kohti vientiä. Hinta on vielä 13 500 £ eli noin 15 600 e (VAT 0 %), mutta veikkaan, että neuvotteluvaraa löytyy.
Vanhempaakin kalustoa löytyy. Tämä 6600 vuodelta 1995 edustaa jo historiaosastoa. Tunteja on kertynyt reilut 8500, vaihdelaatikko on 30 K. Kaikki toimii, mutta konetta ei ole tuunattu, ja sen reitti on kohti vientiä. Hinta on vielä 13 500 £ eli noin 15 600 e (VAT 0 %), mutta veikkaan, että neuvotteluvaraa löytyy.

1930-luvulla aloittanut Ben Burgess Co on laajentunut vuosien varrella maatalouden monitoimiyritykseksi. Perusmekaniikan lisäksi Burgessilta löytyy vihannes- ja juurestekniikkaa, kastelulaitteita, viljankäsittelykoneita ynnä muuta maataloudessa tarvittavaa kalustoa.

Vierailukohteemme oli John Deeren väreillä ja rekvisiitalla koristeltu täyden palvelun myynti- ja huoltopiste Cambridgen kupeessa. JD:n ohella Burgessilta löytyy mm. Amazonen, Simban, Manitoun, Grimmen sekä Weidemannin edustusta ja huoltoa.

Ben Burgess aloitti yhtenä ensimmäisistä John Deere -dealereistä vuonna 1964. Newhillin toimipisteen johtajan Chris Papworthin mukaan JD oli tuolloin hieman liian kallis ja uusi merkki alueella. Saadakseen lisää markkinaosuutta, Burgessilla päätettiin aloittaa koneiden vuokraus.

MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY
MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY

Tavoitteena oli saada kaupaksi tuoreita käytettyjä traktoreita, joiden kautta kilpailevien kovien merkkien käyttäjät saataisiin siirtymään John Deereen. Nämä koneet olivat silloin ja tänäkin päivänä haluttuja kohteita käytettyä traktoria hakeville.

Burgessille puolestaan vuokraustoiminta tuottaa tasaisella vauhdilla tuoreita vaihtokoneita, joiden kauppa tuo liikevaihtoa silloinkin, kun uusien koneiden kysyntä on vähäistä.

Asiakkaan näkövinkkeliä

Kun asiakas on hankkimassa uutta traktoria, on hänellä ainakin kolme vaihtoehtoa: uusi, käytetty tai vuokrattu kone.

MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY
MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY

Uusille koneille Burges tarjoaa meilläkin tutut rahoitusvaihtoehdot, osamaksun ja leasing-sopimukset. Käytettyjä koneita on kahta erilaista tyyppiä: käytettyjä ja ns. ex-hire-koneita.

Käytetyt ovat liikkeen pihalla seisovia, tavallisia vaihtokoneita. Ex-hire-koneet taas ovat dealerin omistamia ja ulosvuokrattuja koneita, joiden käyttö poikkeaa omistuskoneista – eikä välttämättä huonoon suuntaan.

Syy siihen, miksi farmarit ovat kiinnostuneita traktoreiden vuokrauksesta, löytyy Cambridgen ja Norfolkin alueiden viljelyn rakenteesta. Alueella on runsaasti vihannes- ja juurestiloja, joilla on tyypillisesti 3–4 omaa traktoria. Sesonkiaikoina tiloilla tarvitaan lisäkalustoa, joten vuokraus on joustava tapa toimia. On hyvin yleistä, että korjuukauden lisätraktorin tarve katetaan kahdeksan viikon vuokrajaksolla.

Myös suurten muokkaustraktoreiden kohdalla lyhyehköt vuokraperiodit ovat yleisiä. Usein käykin niin, että vuokrajakson loputtua asiakas tekee heti varauksen seuraavasta jaksosta vuoden päähän. Tämä helpottaa myös vuokraliikkeen toimintaa, kun tulevaisuutta voidaan suunnitella tarkemmin.

MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY
MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY

Sopii vuokraviljelijöille

Isossa-Britanniassa suuri osa maatiloista on myös erilaisten vuokraus- tai hoitosopimusten piirissä, löytyypä paikallisille vuokraviljelijöille oma liittokin. Vähäisiä investointeja vaativa konevuokraus sopii hyvin vuokraviljelijöille. Toiminta on tarkasti budjetoitavissa, eikä yllätyksiä tule.

Vuokrakoneen tuntihinta nousee pitkäaikaista omistuskonetta korkeammaksi, mutta uuden koneen käyttömukavuudesta ja tekniikasta on aina maksettava. On selvää, että huonosti kannattavat tilat eivät ole ensimmäisenä vuokraamassa tuliterää kalustoa.

Vuokraperiodin pituus vaihtelee

Vuokrakoneita on vuosittain ulkona noin sata kappaletta. Vuokra-ajat räätälöidään tapauskohtaisesti. Tyypillisin periodi on kasvukausi eli 6–12 kuukautta, mutta paljon on myös lyhyempiä, kahdesta kuukaudesta alkavia vuokrajaksoja. Koneiden koko vaihtelee alle 100 hv:n nelosista aina suuriin telavetureihin.

Pääsääntö vuokrauksessa on, että sopimus aloitetaan aina uudesta koneesta. Samalle traktorille saattaa kuitenkin osua useitakin lyhyitä vuokraperiodeja, joiden jälkeen kone on edelleen alle vuoden ikäinen.

Etua kaikille

Etukäteen sovitut vuokraperiodit antavat dealerille mahdollisuuden suunnitella toimintaa. Kaluston kierto on nopeaa, käytettyjen koneiden valikoima pysyy kiinnostavana ja ex-hire-koneiden markkinointi voidaan aloittaa jo kuukausia ennen kuin kone palautuu dealerille.

Ex-hire-koneista ilmoitetaan Burgessin verkkosivuilla arviot hinnasta ja siitä, milloin kone on ostettavissa. Toisinaan vuokraaja haluaakin pidentää voimassa olevaa sopimusta. Koneen lopullinen hinta tarkentuu, kun vuokraperiodi oikeasti päättyy.

Vuokrakoneet huippukunnossa

Vuokrakoneet pyritään uusimaan vuosittain. Konekustannus alenisi, jos vuokrakaluston keski-ikää nostettaisiin vaikkapa viiteen vuoteen. Asiakkaat haluavat kuitenkin nauttia uuden kaluston toimintavarmuudesta ja mukavuudesta.

”Jos vuokrakalusto olisi vanhempaa, tuottaisi se meillekin enemmän murhetta ja ylläpitoa”, sanoo Papworth.

Nopealla kierrolla vaihtuva kalusto on lopulta melko edullinen vaihtoehto molemmille. Koneita ei vuokrata seisomaan tilojen pihoille, vaan niillä ajetaan suhteellisen paljon lyhyessä ajassa.

Osa käytetyistä koneista jää aina myymättä. Ne jatkavat vuokrakomppaniassa myös seuraavalle kaudelle. Varsinkin isompien koneiden, kuten JD:n 8000-sarjan, keski-ikä on korkeampi. Koneen ikä huomioidaan laskun suuruudessa, vaikka periaatteessa vuokra on sama riippumatta koneen tuntimäärästä.

John Deere säätelee dealereiden toimintaa tarkasti. Esimerkiksi ex-hire-traktoreiden myynti on sallittua vasta yli vuoden ikäisenä.

Yrityksen suuresta koosta on dealerille hyötyä, sillä laaja valikoima on iso valtti. Asiakkaalle löytyy mieluinen vaihtoehto melko varmasti. Varustelun osalta suurimmat erot ovat voimansiir

 

 

rossa. Alueen tilarakenteesta johtuen portaattomia AutoPowr-voimansiirtoja käytetään suhteellisen paljon.

 

 

Huolto viimeisen päälle

Jokaiseen vuokrasopimukseen kuuluu täydellinen huolto-ohjelma. Burgess hoitaa paitsi kaikki määräaikaishuollot öljynvaihdoista lähtien, myös kaikki muut mahdolliset viat. Jos kone hajoaa, varakone lähtee tarvittaessa tilalle välittömästi. Tämä poistaa viljelijältä runsaasti stressiä.

Myös muut kuin vuokra-asiakkaat saavat Burgessilta koneen muutamassa päivässä käyttöönsä, jos oma kone hajoaa tai muuta yllättävää tapahtuu. Kyse on tällöin todennäköisesti liikkeen vanhasta asiakkaasta, mutta myös muiden merkkien asiakkaat voivat tarvita nopeasti varakonetta. Silloin palvelun on syytä pelata, sillä markkinaosuudet ovat päivittäin uusjaossa.

Asentajat hoitavat rutiinitoimet tiloilla, mutta suuret korjaustyöt tehdään korjaamolla. Asiakkaan vastuulla on ilmoittaa lähestyvistä tuntirajoista, ja työt käydään hoitamassa mahdollisimman joustavasti. Määräaikaishuoltojen kustannukset jakaantuvat siten, että dealeri maksaa työt ja asiakas tarvikkeet eli öljyt ja filtterit.

AutoPowr-voimansiirrot ovat aiheuttaneet joitakin ”tapauksia” myös Burgessilla. Kovin runsaasti ei toimintahäiriöitä kuitenkaan ole ilmaantunut, ja tehtaan tuki on aina ollut erittäin tasokasta, kehuu Chris.

Hän korostaa, että AutoPowr-traktoreilla ajetaan keskimäärin enemmän kun muilla vuokrakoneilla. Jopa 2000 vuosittaisen tunnin koneita löytyy. Käyttömäärään suhteutettuna ongelmia tuskin on ollut enempää kuin pikavaihteilla varustetuilla traktoreilla.

Portaattomasta voimansiirrosta on erikoisviljelyssä niin merkittävä etu, että sen suosion ymmärtää hyvin. Tietenkin on muistettava, että rankkaa intervallityyppistä talvikäyttöä ei traktori joudu Englannissa käymään läpi.

Sadan traktorin vuokraruletin pyörittäminen on vaativaa, vaikka kyse onkin enimmäkseen rutiinitoimista. Verrattaessa esimerkiksi viljelijöiden omistamiin koneisiin, ovat vuokrakoneet ehdottomasti tarkemman suurennuslasin alla.

Tarjolla uutta ja vanhaa

Entä miten menetellään, jos asiakas haluaa ostaa vuokrakoneen? Osto käy aivan normaalisti, kunhan 600 tunnin raja on ohitettu.

Käytännöksi on muodostunut, että koneesta saadulla vuokratulolla vauhditetaan käytettyjen koneiden kauppaa. Aikaisemmin, kun vientikauppaa ei käyty nykyisessä mittakaavassa, käytäntönä oli jyvittää jopa 50 prosenttia vuokratuloista tukemaan käytettyjen myyntiä.

Vahvan vientikysynnän aikana, jolloin käytettyjen koneiden hinnat ovat korkealla, ei vuokratuloa ole tarvinnut siirtää entiseen tapaan käytettyjen kauppaan. Silti käytettyjen koneiden hintataso on hyvin kohtuullinen verrattuna vaikkapa Suomeen.

Uusien traktoreiden kaupassa, jossa otetaan vastaan asiakkaan käytetty kone, on Englannissa käytetty hinnoittelu ehkä terveemmällä pohjalla kuin meillä. Uusien koneiden listahinnoissa ei Suomen ja Englannin välillä ole merkittäviä eroja.

Käytettyjen koneiden kysyntä oli vilkasta päättyneellä kaudella. Osasyynä oli edellisen kauden mukavat markkinahinnat, mutta ennen kaikkea uusien traktoreiden hinnankorotukset, jotka luonnollisesti lisäsivät kiinnostusta käytettyyn kalustoon.

Vuokrakoneiden merkittävä osuus kaikista koneista ohjaa edelleenkin jonkin verran käytettyjen hintatasoa. Esimerkiksi: jos asiakas haluaa lunastaa vuokrakoneen, jolla on takanaan vaadittu 600 käyttötuntia ja yksi käyttövuosi, vuokraajalle hyvitetään noin 70 prosenttia maksetuista vuokrista.

Kyse ei siis ole osamaksukaupasta, vaan korkokulunkin vähentämisen jälkeen vuokrakoneen käyttäjä maksaa tiettyä premiumia joustavasta vuokrajärjestelystä. Tämä on luonnollista, eivätkä asiakkaat tästä valita. Kukaan ei pakota vuokraamaan tai ostamaan yhtään mitään, vaihtoehtoja on tarjolla yllin kyllin. Lisäksi on huomioitava, että dealeri ostaa vuokrakoneet etukäteen itselleen, ja tälle investoinnille on saatava katetta.

Joustavuutta ja käyttöturvaa

Myös ex-hire-koneiden ulkopuolinen ostaja saa osansa tästä edusta, sillä saatu vuokratulo alentaa hintoja. Hintaero ex-hire-koneiden ja tavanomaisten käytettyjen koneiden välillä ei kuitenkaan ole kovin merkittävä. Tähän vaikuttaa myös se, että koneet ovat tyypillisesti eri-ikäisiä.

Kaikkein tuoreimmat vaihtokoneet ovat juuri ex-hire-kalustoa. Tavanomaiset käytetyt ovat vanhempia, mutta niillä saattaa olla suhteessa vähemmän käyttötunteja takanaan.

Ex-hire-koneiden etuna on uutuuden lisäksi se, että ne on ainakin tässä Ben Burgesin välittämien John Deerien tapauksessa huollettu tarkasti. Ex-hire-koneet ovat ikään kuin tehtaan organisaation näyteikkuna.

Käytetyille koneille myönnetään usein takuu, joka räätälöidään mm. koneen iän mukaan. Yleinen käytäntö on kolme kuukautta 50 prosentin omavastuulla. n

 

 

 

Vaikka EU:ssa kaupankäynti on vapaata, valvoo John Deere dealereidensa toimintaa. Varsinkin viennin osalta linjana on, että ns. spekulatiivista kauppaa ei suosita. Kauppaa voidaan käydä, mutta tehtaan ohjeistuksia täytyy kuunnella. Tavoitteena on pitää suurin osa koneista kotimaassa.

 

 

 

Käytännön raja, jolloin konetta voidaan alkaa kaupata ulkomaille, on 600 työtuntia ja yhden vuoden ikä. Sama linja koskee myös kotimaan myyntiä.

Omien dealereiden toimintaa valvotaan tarkasti. Tarvittaessa asiakkaalle voidaan näyttää traktorin keskusyksikön data, joten koneen historia on aukoton.

Vientikauppaa on kiihdyttänyt punnan edullinen kurssi. Kaupankäynti EU-maiden välillä on aivan normaalia, mutta kauppaa tehdään tietyssä herrasmieshengessä.

”Jos kurssit olisivat toisin päin, ei tuntuisi mukavalta, jos vaikkapa Saksasta tulisi koneita meille”, sanoo Chris Papworth. n

Tero Ikäheimonen

Maaseudun Tulevaisuus uutisoi perjantaina 17.7. käytettyjen koneiden kauppaan liittyvästä huijauksesta. Ainakin kaksi suomalaista viljelijää olivat ostaneet Internetin myyntisivustolta käytetyn traktorin. Koneet sijaitsivat Ruotsissa, ja hinta oli yleistä tasoa reilusti edullisempi.

Kaupat jäivät yksipuolisiksi, sillä rahojen siirtämisen jälkeen koneita ei koskaan kuulunut. Iisalmen poliisi tutkii toimintaa petoksena. Myös Mälmön poliisille on jätetty rikosilmoitus.

Valitettava tapaus on muistutus siitä, että niin pitkään kuin raha ja hyödykkeet ovat vaihtaneet omistajaa, joku on yrittänyt rikastua muiden kustannuksella. Konekauppa ei ole poikkeus.

Internetissä kauppa on läpinäkyvää. Hintoja on helppo vertailla, mikä pakottaa kauppiaat pitämään hintatason kohtuullisena.

Valitettavasti Internetin läpinäkyvyys hämää. Verkon syövereihin on helppo eksyttää tietoja etsivä. Myyjän verkkosivujen linkit vievät toisille sivuille, komealla ulkoasulla ja uskottavan kuuloisella sähköpostiosoitteella hämätään tottumatonta ostajaa.

Myös nigerialaiskirjeiden muunnelmat ovat pesiytyneet konekauppaan. Tarinoissa ulkomaalainen viljelijä joutuu syystä tai toisesta myymään koneensa pilkkahintaan. Surullista tarinaa väritetään läheisen kuolemalla, luonnonmullistuksilla tai sodalla, joiden vuoksi kotitila on täytynyt myydä. Tarinat ovat täyttä puppua.

Jos koneen pyyntihinta kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta, täytyy hälytyskellojen soida. Jos kauppias vielä on uusi ja tuntematon, tulisi sireenien huutaa jo punaisella.

Alkuun pääsee, kun laittaa konekauppiaan nimen Internetin hakukoneeseen ja tutkii tulokset huolella. Tässä Internet osoittaa voimansa: sana huijareista kiirii nopeasti. Muiden huonot kokemukset on syytä ottaa vakavasti.

Käytettyjen koneiden nettikauppaa ei tarvitse pelätä tai vältellä. Netistä voi tehdä todellisia löytöjä, ja suurin osa kauppiasta on edelleen rehellisiä ammattilaisia.

Järki täytyy kuitenkin pitää matkassa, eikä halpojen hintojen saa antaa sokaista.

Sitä kutsutaan ahneudeksi, ja kaikkihan tietävät, millainen loppu ahneella on. n

Avaa artikkelin PDF