Ylihyvityksiä esiintyy maatalouskoneiden kaupassa – uusien koneiden hinnoissa voi olla rankasti ilmaa
Traktoreiden kaupankäynnissä ylihyvitykset ja korkeat listahinnat aiheuttavat päänvaivaa. Käytäntö on yleisintä maatalouskoneiden kaupassa.
Farmarissa 2024 oli paljon kävijöitä. Näyttelyssä keskusteltiin muun muassa maatalouskonekaupan ylihyvityksistä. Kuva: Oskari Mäkinen29.7.202408:00
Maatalouden konekaupassa, erityisesti traktorikaupassa, vaihtokoneesta maksetaan toisinaan epärealistisen korkeita hyvityshintoja vaihdossa uudempaan. Samalla myös uuden hinta on reaaliarvoa reilusti korkeampi.
Tämä havaittiin myös viime syksyn suurten traktorien vertailussa, josta hinnat jouduttiin jättämään kokonaan pois hämmennyksen välttämiseksi: Kun verrattiin samanlaisen koneen hintoja eri maissa, saattoi eroa olla yli 20 %.
Valmistajilla tuntuu olevan intressinä näyttää traktoreille korkeita listahintoja, mikä luo mielikuvaa koneen laadusta ja ominaisuuksista. Korkea lähtöhinta ei kuitenkaan houkuttele kysymään tarjousta, vaan asiakas saattaakin päätyä ostamaan uudehkon käytetyn. Todellisuudessa väliraha uuteen ei ehkä olekaan kovin paljon suurempi kuin vähän käytettyyn.
Jos vanhasta koneesta on jäljellä velkaa, se voidaan kuitata ylihyvityksen avulla uudella konerahoituksella. Kauppa näyttää näin järkevältä, ja vanhan koneen prosentuaalinen osuus koko kauppasummasta saadaan järkevän näköiseksi ylihyvityksen ansiosta. Konerahoituksen määrä muodostuu tällöin suhteessa suureksi verrattuna rahoitettavan koneen todelliseen arvoon. Jos vielä kuukausierä on pieni, koneen arvo voi laskea nopeammin kuin jäljellä oleva velka. Koneen myyminenkään ei silloin auta, velkaa on edelleen olemassa.
Liian korkeat lähtö- ja hyvityshinnat ovat ongelmallisia niin asiakkaille, konekauppiaille kuin rahoittajillekin. Kyseistä toimintatapaa ilmenee enemmän maatalouskone- kuin maarakennuskonekaupassa ja autokaupassakin vaihtokauppa tehdään nettohinnoilla.
Toimintakulttuurin parantamisessa koneita ostavat asiakkaat ovat avainasemassa. Tarjouksia tulee kysyä eri toimijoilta ja seurata myös vaihtokonesivuja koneiden todellisen arvon määrittämiseksi. Myös suoran kaupan tarjoukset saattavat avata silmiä.
Joko sinulle tulee Koneviestin uutiskirje? Tilaamalla maksuttoman uutiskirjeen saat noin kerran kuukaudessa sähköpostiisi toimituksen valitsemia kiinnostavimpia juttuvinkkejä. Tilaa uutiskirje
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
