Avant Tecno kulkee oman myyntiorganisaation voimin vastavirtaan markkinassa

Uuden Avant Centerin pinta-ala on 1800 m². Centereissä on tarkoitus pitää esillä mahdollisuuksien mukaan koko valikoima. Kuva: Eemeli Linna

Avant Tecno Oy:n myynti on ollut nyt parisen vuotta tehtaan omassa organisaatiossa ilman jälleenmyyjäyrityksiä. Kotimaan kehitysjohtaja Kari Autio kertoo, että ratkaisu on osoittautunut toimivaksi. Myynti on hänen mukaansa kasvanut tänäkin vuonna vastoin pienkuormainten kokonaismarkkinaa.

Autio perustelee omaa myyntiorganisaatiota paremmalla asiakastuntemuksella, mikä osaltaan helpottaa koneiden jälkimarkkinointia ja toisaalta koneista tehtaan suuntaan saatavaa tuoteinformaatiota.

Kari Autio on aloittanut uransa korjaamoyrittäjänä ja toimii nykyään kotimaan kehitysjohtajana Avant Tecno Oy:llä. Kuva: Eemeli Linna

Avant on myös onnistunut parantamaan varaosa- ja työlaitemyyntiä. Työlaitemyynnin osuus koko myynnistä on myös kasvanut. Vuoden 2024 alussa lisälaitteisiin tehtiin hinnan sopeutuksia materiaalitoimittajien kilpailutuksen tuloksena. Lisäksi asiaan vaikuttaa, että myyntiorganisaation huomio keskittyy pelkästään oman tuotteen myyntiin.

Centereitä on nyt kuusi, seitsemännen avajaiset ovat Juvalla 22. – 23. marraskuuta. Centereissä hoidetaan myös koneiden huollot ja käytettävissä on sama varaosavalikoima kuin tehtaallakin.

Nyt avatun Vantaan Avant Centerin henkilökunta koostuu kahdesta huoltomekaanikosta, yhdestä varaosamyyjästä sekä jälkimarkkinointivastaavasta, joka myös itse huoltaa ja korjaa. Myyjiä on toistaiseksi yksi.

Alueellisesti Autio toteaa Uusimaan olevan aktiivisin ja potentiaaliltaan suurin myyntialue. Se on myös asiakassegmenteiltään monipuolisin, sillä mukana on myös raskaan teollisuuden edustajia. Uusimaa kattaa koko Suomen myynnistä Avantilla 20–25 prosenttia. Maatalouden prosentuaalinen osuus Avantin koko myynnistä pienenee.

Autio kertoo, että yksityisille myydään eniten pienimpiä eli 200–400-sarjoja. Koneiden paino vaihtelee 600–800 kg:n luokassa. Autio perustelee, että ne ovat esimerkiksi lumikoneina mönkijöitä parempia. Hän kuvaa kyseistä asiakasprofiilia aika samaksi, joka käy aktiivisesti venemessuilla.

Samassa kiinteistössä on muitakin yrityksiä. Kiinteistö on valmistunut vastikää. Kuva: Eemeli Linna

Joko sinulle tulee Koneviestin uutiskirje? Tilaamalla maksuttoman uutiskirjeen saat noin kerran kuukaudessa sähköpostiisi toimituksen valitsemia kiinnostavimpia juttuvinkkejä. Tilaa uutiskirje