KoneAgria 2014: Konekauppa myllerryksessä

Agrolux-aurat ovat siirtyneet Agrimarketin myyntiin. MWRT 4875 -paluuaurassa on hydraulinen viilunleveyden säätö ja vetopisteen ja ensimmäisen viilun EasySet-säätö. Vakiovarusteisen auran veroton hinta 18 865 euroa. (TV) 

Turun Konekeskus aloittaa VM-äkeiden myynnin. Hydrauliset joustoetulata ja syvyyssäätö sekä tasanosto ovat vakiovarusteita. Taittuva vetoaisa vähentää varastotilan tarvetta. Veroton näyttelytarjoushinta 7-metriselle VM Prime+-äkeelle 15 720 euroa. (TV) 

K-maatalouden uusiin edustuksiin lukeutuva Kongskilde Kivikarhu SB 5200S:n työleveys on 5,2 metriä. Perusvarustellun kivenkeruukoneen ennakkohinta on 39 620 euroa alv 0%. (TV) 

Jälleenmyyjän muuttuminen ei välttämättä johdu tyytymättömyydestä myyntimääriin, vaan entistä useimmin yritysten halusta erikoistua. Kilpailu kiristyy kaikilla aloilla, minkä vuoksi yritykset täsmentävät toimintatapojaan ja karsivat rönsyjä pois.

Edustusten vaihdoksia tulee myös yrityskauppojen ja valmistuksen keskittymisen myötä. Suomen toiseksi suurin äesvalmistaja myy koneitaan kolmella eri tuotemerkillä kolmen valtakunnallisen jälleenmyyntiketjun kautta. Maatalouskurottajien myynti on hyvä esimerkki uusien kumppanuuksien ja erikoistuneen myyjän valinnasta. Vain Kesko ja Agritek myyvät itse maahantuomaansa kurottajamerkkiä, mutta Agrimarket, NHK-Keskus, Tomas Kjelmann ja Y-Agro myyvät maataloussektorille sellaisen valmistajan koneita, jolla on ennestään suomalainen maahantuoja.

Asiakkaan kannalta myyjän muuttuminen ei vältämättä ole huono asia, mikäli uusi edustaja pystyy tarjoamaan vastaavan tai jopa paremman huolto- ja varaosapalvelun kuin aikaisempi. Koneen valmistaja vastaa koneen takuusta, minkä vuoksi uusi edustaja on velvollinen hoitamaan takuuajan murheet. Keskeneräiset takuu- ym. asiat kannattaa kuitenkin hoitaa koneen myyjän kanssa ripeästi kuntoon, sillä pitkittyessään asiat mutkistuvat.

Kokosimme viime kesän jälkeen tapahtuneita maatalouskoneiden myyjien vaihdoksia oheiseen taulukkoon. 

Avaa artikkelin PDF