Uusi omistaja Tera tuo uutta virtaa Sampo-Rosenlewin toimintaan – päämarkkinat ovat yhä Pohjoismaissa ja Välimeren alueella

Uusi omistaja Tera on kiinnostunut myös Sampon metsäkoneista. Metsäkoneissa käytetään enemmän ostokomponentteja ja alihankkijoita kuin puimurituotannossa.  Kuva: Uolevi Oristo

Turkkilainen sijoitusyhtiö Tera Yatirim Teknoloji Holding Anonim Şirketi on ostanut Sampo Rosenlew Oy:n koko osakekannan Mahindra & Mahindra Ltd:ltä. Tera on kasvava yritys, jonka tausta on pankkitoiminnassa ja rahoitusalalla. Se on laajentanut omistuksiaan rahoitusalan ulkopuolelle teknologiateollisuuteen.

Uusi omistaja näkee Sampo Rosenlewin puimureilla ja metsäkoneilla olevan potentiaalia myös Turkissa ja sen naapurimaissa, koska maa- ja metsätalous koneellistuvat sielläkin. “Turkin puimurimarkkina on noin 800 kappaletta vuodessa ja markkinoilla on vain yksi päämerkki. Sampo-puimureita myytiin Turkkiin 75 kpl vuosina 2005–2007”, muistelee Sampo Rosenlewin myynti- ja markkinointijohtaja Sami Seppälä. Sampolla on hyvä jalansija myös Algeriassa, missä on myyty noin 5 000 konetta 15 vuoden aikana. Koneiden käyttöaste on kehittyvissä maissa korkea, minkä vuoksi jälkimarkkinointi tukee uusmyyntiä tehokkaammin kuin meillä Pohjoismaissa.

Kuvassa vasemmalta myynti- ja markkinointijohtaja Sami Seppälä, markkinointipäällikkö Kim Döfnäs ja Keski-Euroopan myyntipäällikkö Karl Wilhelm Hundertmark. Kuva: Uolevi Oristo

Teran johto vakuuttaa, että Sampo-puimureiden ja metsäkoneiden valmistus jatkuu Porissa. Lupauksen pitävyyttä varmistanee se, että uudella pääomistajallakaan ei ole aikaisempia sijoituksia maa- ja metsätalouskoneisiin. “Kappalemääräisesti laskettuna maailman suurin traktorinvalmistaja Mahindra omisti Sampo Rosenlewin 9 vuotta, mutta se ei siirtänyt Sampo-koneiden tai edes komponenttien valmistusta Porista Intiaan tai muualle”, muistuttaa Sami Seppälä.

“Teran tausta on rahoitusalalla eikä maatalous- tai metsäkonevalmistuksessa, mistä on meille sekä hyötyä että haittaa”, pohtii Seppälä. “Sampo ei saa omistajanvaihdoksen mukana valmista jälleenmyyntiverkostoa Pohjoismaiden tai Baltian ulkopuolelle, mikä olisi kasvattanut myyntimahdollisuuksia. Toisaalta rahoitusalaa tuntevasta omistajasta on varmasti etua, sillä asiakkaiden ja jälleenmyyjien rahoituksella on ratkaiseva merkitys kauppojen toteutumisessa.”

“Sampo-puimurien päämarkkinat ovat edelleen Pohjoismaissa ja Välimeren alueella, mihin nykyinen tuotevalikoimamme sopii”, summaa Seppälä. Turkin ympäristövaltioissa, esim. Azerbaidžanissa ja Kazakstanissa on isoja viljelyksiä, mutta satotaso on veden niukkuuden vuoksi vaatimaton. Siksi leikkuupöydän leveys on tärkeämpi ominaisuus kuin puintikoneiston koko. Malliston suurimman Comia 24 -roottorikoneen voi varustaa jo nyt 9 metrin pöydällä.

Sampo Rosenlew on merkittävä koeruutupuimurien valmistaja. Uusi C2-mallisto edustaa isompien koeruutupuimurien huippua. Koeruutupuimurit kiinnostavat uutta omistajaa, sillä markkina on yllättävän iso ja kasvussa. Uusien kasvilajien ja -lajikkeiden satopotentiaali ja soveltuvuus muuttuviin olosuhteisiin ovat todella tärkeitä ominaisuuksia, koska ympäristön muutos etenee ja maapallon väestö kasvaa. Siksi myös Sampo Rosenlewin henkilöstöllä on vahva luottamus toiminnan kehittymiseen!

Sami Seppälän haastattelu 2.10. klo 14.10–14.45.