Koneosapalvelu Oy Lappeenrannassa – mittavasti traktoriosia raskaamman linjan rinnalle

Koneosapalvelu Oy muutti uusiin, pinta-alaltaan kolminkertaisiin toimitiloihin Lappeenrannassa, aivan 6-tien varressa. Muutto oli helppo sekä yritykselle että asiakkaille. Nyt avatut toimitilat sijaitsevat samalla teollisuusalueella, kivenheiton päässä entisestä myymälästä.
MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY
MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY
Jälkiasennustarvikkeita on valtavasti tyrkyllä alan liikkeiden myyntiin. Ei käy kateeksi sisäänostajaa, jonka pitää arvioida hinta/laatusuhde myyjää ja ostajaa tyydyttäväksi. Halvin ei välttämättä ole edullisin, eikä kallein aina paras.
Jälkiasennustarvikkeita on valtavasti tyrkyllä alan liikkeiden myyntiin. Ei käy kateeksi sisäänostajaa, jonka pitää arvioida hinta/laatusuhde myyjää ja ostajaa tyydyttäväksi. Halvin ei välttämättä ole edullisin, eikä kallein aina paras.
Lappeenrannan toimipisteen esimies, myyntipäällikkö Veli-Pekka Marttinen (vas) on kokenut hydrauliikkamies. Tj Toivo Aliranta (oik) tuntee metsäkoneiden heikkoudet ja vahvuudet 70-luvulta lähtien. Tietotaito on välttämätön korvaavien tai kunnostettujen vaihto-osien sopivuutta ja tarkoituksenmukaisuutta tapauskohtaisesti asiakkaan kanssa puntaroitaessa.
Lappeenrannan toimipisteen esimies, myyntipäällikkö Veli-Pekka Marttinen (vas) on kokenut hydrauliikkamies. Tj Toivo Aliranta (oik) tuntee metsäkoneiden heikkoudet ja vahvuudet 70-luvulta lähtien. Tietotaito on välttämätön korvaavien tai kunnostettujen vaihto-osien sopivuutta ja tarkoituksenmukaisuutta tapauskohtaisesti asiakkaan kanssa puntaroitaessa.
Metsä-, maarakennus- ja teollisuuskoneiden kunnostetut komponentit ovat yksi Koneosapalvelun tukijalka.  Tällä hyllyllä makaa paljon rahaa, vaikka kyseessä ovatkin vain takuukunnostetut pumput. Uuden pumpun hinta sattaa hyvinkin olla kaksinkertainen kunnostettuun osaan verrattuna.
Metsä-, maarakennus- ja teollisuuskoneiden kunnostetut komponentit ovat yksi Koneosapalvelun tukijalka. Tällä hyllyllä makaa paljon rahaa, vaikka kyseessä ovatkin vain takuukunnostetut pumput. Uuden pumpun hinta sattaa hyvinkin olla kaksinkertainen kunnostettuun osaan verrattuna.
Isojoen Konehallin varaosamyyntipäällikkö Hannu Saarikoski (vas) ja Koneosapalvelun tekninen johtaja Mika Aliranta (oik) ovat listanneet Long Life-traktoriosista Lappeenrantaan 10000 nimikkeen perusvaraston, jonka vaihtuvuutta seurataan aktiivisesti. Kokemukset Kopa/Kuopion toimipisteen toiminnasta rohkaisivat. Vilppula ja Vantaa eivät ainakaan toistaiseksi kuulu Long Life myymälöihin.
Isojoen Konehallin varaosamyyntipäällikkö Hannu Saarikoski (vas) ja Koneosapalvelun tekninen johtaja Mika Aliranta (oik) ovat listanneet Long Life-traktoriosista Lappeenrantaan 10000 nimikkeen perusvaraston, jonka vaihtuvuutta seurataan aktiivisesti. Kokemukset Kopa/Kuopion toimipisteen toiminnasta rohkaisivat. Vilppula ja Vantaa eivät ainakaan toistaiseksi kuulu Long Life myymälöihin.

Paikka on aivan päätien tuntumassa, keskustaan johtavasta risteyksestä noin kilometri Imatran suuntaan. Autolla sinne on kuitenkin hakeuduttava viereisten kokoojateitten kautta. City-Marketin mainostorni on hyvä majakka.

 

Koneosapalvelu on aina ollut ripeä liikkeissään. Kun tj Toivo Aliranta sai autoonsa tiedon nykyisten tilojen (ent. Wihurin tukku) vapautumisesta, päätös syntyi muutamassa tunnissa. Pian muutettiin omistustiloista vuokratiloihin. Omat pantiin vuokralle.

MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY
MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY

Kauppatavarat paremmin esille

Omat tilat olivat kahdessa kerroksessa. Kun kyseessä on kovan kalun kauppa, varaston ylläpito ja hyllyjen täyttö oli suhteellisen työlästä.

Uudet tilat (n. 1000 m²) ovat kokonaan katutasossa. Oli mukava kuulostella, miten entiset asiakkaat kiittelivät valikoiman kasvua. Lappeenrannan toimipisteen myyntipäällikkö Veli-Pekka Marttinen paljasti, että todellisuudessa määrä on likimain entinen. Vaikutelma runsaudesta tulee siitä, että lähes kaikki tavara on nyt esillä.

Olen joskus selvittänyt Vilppulan pääpaikalla, että tuoterivejä Koneosapalvelun tietokoneelta löytyy noin 25 000 kappaletta. Ihan kaikkea ei löydy Lappeenrannan hyllyistä, mutta Vilppulan ja Kuopion toimipisteet ovat parhaimmillaan päivän rahdin päässä.

MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY
MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY

Kuopion myönteisten kokemusten myötä myös Lappeenrannan valikoimaan lisättiin traktorien osat ja tarvikkeet. Yhteistyökumppani on niiden maahantuoja Isojoen Konehalli Oy. Long Life -myymälöitä on varaosien myyntipäällikkö Hannu Saarikosken kertoman mukaan Suomessa 90. Koneosapalvelun tuotenimikkeistö kattaa noin 10 000 artikkelia lähes kahdeksaan sataan eri traktorimalliin. Tähän lukuun päädytään laskemalla merkit, niiden eri mallit ja valmistusvuodet yhteen. Maahantuojalla vastaava varastoitavien osien määrä on nelinkertainen.

Traktorin osien kappalemäärästä huolimatta niiden myynti on Koneosapalvelun liikevaihdosta vain muutama prosentti. Yksikin iso vaihtopumppu ym. komponentti näkyy heti kassavirrassa, pieniä kulutusosia saa samaan tulokseen päästäkseen myydä aika läjän. Traktoreihin Koneosapalvelu ei tee itse mitään osia edes Vilppulan toimipisteessään. Lappeenrannassa muukin tuotannollisen toiminta rajoittuu letkujen prässäämiseen ja ketjujen liittämiseen.

Sijainti vetää venäläisiä asiakkaita

Raja-aseman läheisyys näkyy ja kuuluu myymälässä lähes päivittäin. Lappeenranta myy myyntipisteistä eniten Venäjälle, kun taas Vantaa on merkittävin kauppapaikka Baltian suuntaan.

MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY
MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY

Venäläisten asiakkaiden ostoslista ei juuri poikkea suomalaisista. Ostokset menevät suoraan käyttöön. Kommunikoinnissa ei englannilla oikein pärjää. Kun myymälään haeskeltiin avajaisten aikana neljättä myyjää, venäjän kielen taito oli valintakriteereissä vahvasti mukana. Paikka on kuuleman mukaan jo sittemmin täytetty.

Itseäni liikkeen valikoimassa viehätti se, että konerikon kohdatessa samasta paikasta saa osan lisäksi tarvittaessa työvälineet, laakerit ja muut oheistilpehöörit kilopultteihin asti.

Asiakkaan äärimmäiseen hätään on varauduttu lisämaksullisella yö- ja viikonloppupäivystyksellä.

Perustajien urakoitsijatausta näkyy myös yrityksen toisessa Aliranta-sukupolvessa. Liekö tekemisen meininki geeneissä vai kotikasvatuksessa? r

Avaa artikkelin PDF