Laajaa konekauppaa myös ulkomailla - Konekesko Latvia

Sen lisäksi, että Kesko on suuri toimija työkoneiden myynnissä kotimaassamme, on se sitä myös Baltiassa. Koneviesti tutustui Konekeskon maatalouskonekauppaan ja kahteen asiakastilaan Latviassa.
MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY
MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY
Lemken on Claasin lisäksi Konekesko Latvian tärkein tuotemerkki. Jelgavan toimipisteen konepiha on pullollaan järeää kalustoa.
Lemken on Claasin lisäksi Konekesko Latvian tärkein tuotemerkki. Jelgavan toimipisteen konepiha on pullollaan järeää kalustoa.
Kuvassa Uzvara-lauksin suurin ja jatkuvatoiminen kuivuri, jonka kapasiteetti on 100 tonnia tunnissa, kun viljasta poistetaan 3–4 % kosteutta. Yhteensä kuivauskapasiteettia on 200 tn/h. Taustalla työntekijöiden rakentamia viljasiiloja.
Kuvassa Uzvara-lauksin suurin ja jatkuvatoiminen kuivuri, jonka kapasiteetti on 100 tonnia tunnissa, kun viljasta poistetaan 3–4 % kosteutta. Yhteensä kuivauskapasiteettia on 200 tn/h. Taustalla työntekijöiden rakentamia viljasiiloja.
Uzvara-lauksilla on kymmenen kuorma-autoa. Niiden tärkein tehtävä on viljan kuljettaminen pellolta kuivurille ja kuivurilta ostajalle.
Uzvara-lauksilla on kymmenen kuorma-autoa. Niiden tärkein tehtävä on viljan kuljettaminen pellolta kuivurille ja kuivurilta ostajalle.
Molemmilla tiloilla työntekijöitä hyödynnetään tehokkaasti myös sesongin ulkopuolella esimerkiksi huolto- ja rakennustöissä.
Molemmilla tiloilla työntekijöitä hyödynnetään tehokkaasti myös sesongin ulkopuolella esimerkiksi huolto- ja rakennustöissä.
Uzvara-lauksilla lohkojen koko ja muoto vaihtelevat suuresti. Myös kalusto valitaan lohkon ja työvaiheen tuoman tarpeen mukaan. Puimureitakin on kahta kokoa, joista pienemmät, 7 metrin pöydällä varustetut Lexion 660:t ovat soveltuvampia pienille lohkoille.
Uzvara-lauksilla lohkojen koko ja muoto vaihtelevat suuresti. Myös kalusto valitaan lohkon ja työvaiheen tuoman tarpeen mukaan. Puimureitakin on kahta kokoa, joista pienemmät, 7 metrin pöydällä varustetut Lexion 660:t ovat soveltuvampia pienille lohkoille.
Molemmilla tiloilla on omat viljalaboratoriot. Kuvassa Lielvircava AGRO:n infrapunaan perustuva Pfeuffer Granolyser HL -analysointilaite. Sillä voidaan tutkia näytteitä rypsistä härkäpapuun, yhden näytteen analysoiminen kestää 55 sekuntia. Laitteella saadaan selville kosteus-, valkuais-, öljy-, tärkkelys- ja gluteenipitoisuus, sekä hehtolitrapaino ja sakoluku.
Molemmilla tiloilla on omat viljalaboratoriot. Kuvassa Lielvircava AGRO:n infrapunaan perustuva Pfeuffer Granolyser HL -analysointilaite. Sillä voidaan tutkia näytteitä rypsistä härkäpapuun, yhden näytteen analysoiminen kestää 55 sekuntia. Laitteella saadaan selville kosteus-, valkuais-, öljy-, tärkkelys- ja gluteenipitoisuus, sekä hehtolitrapaino ja sakoluku.
Lielvircava AGRO:lla käytetään mobiilisovellusta, jolla voidaan reaaliaikaisesti seurata tilan traktoreiden polttoainetilannetta ja sijaintia kartalta. Eräs sovelluksen tärkeä hyöty on polttoaine- ja traktorivarkauksien estäminen, sillä ne voivat alueella muodostua ongelmaksi.
Lielvircava AGRO:lla käytetään mobiilisovellusta, jolla voidaan reaaliaikaisesti seurata tilan traktoreiden polttoainetilannetta ja sijaintia kartalta. Eräs sovelluksen tärkeä hyöty on polttoaine- ja traktorivarkauksien estäminen, sillä ne voivat alueella muodostua ongelmaksi.
Lielvircava AGRO:n Kaspars Antipins esittelemässä 2008 vuonna rakennettua kuivuria. Nuori isäntä suunnittelee neljän 2,5 miljoonan kilon tuuletussiilon viereen lisäsiilojen rakentamista. Jo nyt hieman osakkeita omistava Kaspars on kokenut tilanpidossa hyödylliseksi käymänsä agronomin ja liiketoimintajohtamisen maisterin (MBA) tutkinnot.
Lielvircava AGRO:n Kaspars Antipins esittelemässä 2008 vuonna rakennettua kuivuria. Nuori isäntä suunnittelee neljän 2,5 miljoonan kilon tuuletussiilon viereen lisäsiilojen rakentamista. Jo nyt hieman osakkeita omistava Kaspars on kokenut tilanpidossa hyödylliseksi käymänsä agronomin ja liiketoimintajohtamisen maisterin (MBA) tutkinnot.
Konekeskon Jelgavan toimipisteella virkistäytymispuitteet ovat kunnossa.
Konekeskon Jelgavan toimipisteella virkistäytymispuitteet ovat kunnossa.
Suurien tilojen kaluston lyhyt vaihtoväli näkyy myös vaihtokonepihalla.
Suurien tilojen kaluston lyhyt vaihtoväli näkyy myös vaihtokonepihalla.
Latvialainen Umega on pääasiassa traktorin peräkärryihin erikoistunut yritys. Konekeskon pihalla olevien uusien kärryjen rivistä päätellen tuotteet ovat kotimaassaan suosittuja.
Latvialainen Umega on pääasiassa traktorin peräkärryihin erikoistunut yritys. Konekeskon pihalla olevien uusien kärryjen rivistä päätellen tuotteet ovat kotimaassaan suosittuja.

Konekeskolla on jo 2000-luvun alusta ollut kotimaan lisäksi tärkeää liiketoimintaa Baltiassa. Kyseisten markkinoiden tärkeydestä kertoo se, että noin 45 % yrityksen liikevaihdosta tulee Baltiasta. Kokonaisliikevaihdosta noin 21 % muodostuu Konekesko Latvian toimesta.

Latvialainen tytäryhtiö perustettiin vuonna 1999, ja se tekee edelleen tiiviisti yhteistyötä muiden Baltiassa sijaitsevien tytäryhtiöiden kanssa. Tällä hetkellä Latviassa on viisi toimipistettä, jotka on sijoiteltu lähelle tärkeimpiä asiakaskeskittymiä. Maatalouskonekaupan pääkonttori ja koko Baltian varaosien keskusvarasto on Jelgavassa. 2007 perustetun toimipisteen lähistöllä on Latvian suurimpia maatiloja.

Konekesko tekee suoraan konekauppaa viljelijöiden ja urakoitsijoiden kanssa, koska Latviassa ei ole K-maatalouden kaltaisia jälleenmyyjiä. Suomessa oleva tuotevalikoima ei ole kokonaisuudessaan tarjolla. Suomessa myytävien merkkien lisäksi Latvian valikoimaan kuuluvat Bredal-lannoittimet, Umega-perävaunut, Muthing-murskaimet, Grove-autonosturit sekä Atlas Copco -asvalttikoneet. Konekesko vastaa myös Ponssen metsäkoneiden viennistä Baltiaan. Vuonna 2009 Konekesko Latvia teki strategiamuutoksen, jossa päätettiin asettaa maatalouskoneiden myynti etusijalle.

MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY
MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY

Pienemmät markkinat, suuremmat asiakkaat

Latviassa on tällä hetkellä yhteensä 83 000 maatilaa, mutta konekaupan näkökulmasta potentiaalisia asiakkaita on huomattavasti vähemmän, sillä ainoastaan 4 000 tilalla harjoitetaan tehokasta tuotantoa. Yli 500 hehtaarin tiloja on kuitenkin yli 550 kappaletta. Latvian maatalouskonekaupan tilanteeseen vaikuttava suurin yksittäinen tekijä on maataloustuet, sillä tila voi saada koneinvestointiin jopa 30 % koneen hinnasta investointitukena.

Traktorien myyntimäärä on huomattavasti pienempi kuin Suomessa, esimerkiksi vuonna 2015 Latviassa myytiin 378 traktoria, kun Suomessa sama luku oli 1 854 (KV 3/2016). Myydyt koneet ovat kuitenkin selvästi suurempia, sillä Konekeskon myydyin traktorimalli on Claas Axion 850, jonka nimellisteho on 250 hevosvoimaa. Myydyimpiä puimurimalleja ovat Lexion 770 Terra Trac 10,5 metrin leikkuupöydällä, sekä Tucano 320 ja 450 varustettuina 6 ja 7,5 metrin leikkuupöydillä.

Konekesko Latvia on suuri toimija maassaan, sillä maatalouskoneiden kokonaismarkkinasta sillä on 38 % osuus. Vasta hetken Konekeskolla myynnissä olleilla Claas-traktoreilla on Latviassa noin 10 % markkinaosuus (KV 3/2016). Puimurit ovat tärkeä tuoteryhmä Konekeskolle, sillä Latvian 3 800 rekisteröidystä puimurista jopa 40 % on Claaseja.

MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY
MAINOS (teksti jatkuu alla)
MAINOS PÄÄTTYY

Jälkimarkkinat tärkeänä osana

Sen lisäksi, että Jelgavan toimipiste on maatalouskaupan pääkonttori, sijaitsee siellä myös huoltotilat ja koko Baltian kattava varaosien keskusvarasto. Baltian lisäksi keskusvarasto toimittaa joitain osia myös Suomeen. Varaston arvo on keskimäärin kolme miljoonaa euroa, ja sieltä löytyy osia 15 000 eri nimikkeellä. Varastoon saapuu, ja sieltä lähtee päivittäin yhdestä kahteen rekkakuormallista varaosia. Konekeskon tavoitteena on, että varaosa pystytään tarvittaessa toimittamaan Baltiassa sijaitsevalle asiakkaalle 24 tunnin sisällä ensimmäisestä soitosta.

Keskusvarasto työllistää kerralla viisi varastomiestä ja kaksi varaosapäällikköä. Hyvällä varaosapäälliköllä myyntiä on miljoonan euron edestä vuodessa. Konekesko käyttää Relex-järjestelmää, jolla pyritään ennustamaan varaosien kysyntää ja näin arvioimaan täydennystilauksien tarvetta.