Yrjö Tenkanen Oy 20 vuotta: Maatalouskoneita Itä-Euroopasta

Maanviljelijä Mauri Nurmi Kiskon Orijärveltä tuli noutamaan ostamansa TEKO-lautasniittokoneen. Vaihtokoneena hän toi yritykseen Pomo-lautaniittokoneen, jonka remmivetoisuuteen hän oli jo kyllästynyt. 

Eestiläissyntyisellä Indrek Saarella on keskeinen asema tuontikaupassa, yhteydenpito tavaratoimittajiin onnistuu tarpeen mukaan eestin tai venäjän kielellä. 

Tavarakuljetukset tehtaalta yhtiön toimipaikkaan hoidetaan rekkakuljetuksina. Tässä puretaan Eestistä tullutta Palms-perävaunukuormaa. 

Koneliike Yrjö Tenkanen Oy toimii Salossa, peruskorjatussa vanhassa navetassa. Kiinteistön sijainti on 5 km Salosta, Salo-Inkoo maantien varrella. 

Toimitusjohtaja Yrö Tenkanen esittelee konevalikoiman uusinta tulokasta TEKO-lautasmuokkainta. 

Ennen oman yritystoiminnan aloittamista Yrjö Tenkanen hankki kokemusta maatalouskoneiden markkinoinnista ja konetuntemusta toimiessaan Keskon konemyyjänä lähes 20 vuoden ajan. Vuodesta 1970 lähtien hän on myös viljellyt vaimon kotitilaa. Maatalouden harjoittaminen liiketoiminnan ohessa sopiikin hänelle erittäin hyvin, sillä hänellä on samalla mahdollisuus testata koneita omalla tilallaan osallistuessaan laitteiden tuotekehitykseen.

Entinen navettarakennus on peruskorjattu ja muutettu koneyrityksen tarpeita vastaavaksi. Rakennukseen on sijoitettu toimisto- ja neuvottelutilat, varaosamyymälä ja huoltokorjaamo. Tontilla on myös konehalli ja laajaa piha-aluetta käytetään koneiden ulkovarastointiin.

Eniten uusia koneita tuodaan Eestistä, josta tulevat Palms -perävaunut, Bigab -vaihtolavavaunut sekä Farma -metsävaunut ja -metsäkuormaimet, maansiirtolevyt ja juontokourat. Lautasäkeet ja lautasmuokkaimet tuodaan Valkovenäjältä, lapiorullaäkeet Liettuasta, lautasniittokoneet Ukrainasta sekä paalien ja laatikoiden kuljetusvaunut ja lavettivaunut Latviasta.

Monet tuontikoneista ovat Suomessa entuudestaan tuttuja jo Agroman ajoilta, tosin mallisto on sittemmin uudistunut. Agroman tuodessa maahan Belarus -traktoreita kuuluivat tuontiohjelmaan luonnollisesti myös Neuvostoliitossa valmistetut traktorin työkoneet. Nykyisin näitä samoja koneita valmistetaan neuvostoliitosta itsenäistyneissä valtioissa, ja osaa niistä samoista koneista valmistetaan TEKO-tuotenimellä. Teko on lyhennys sanoista Tenkasen koneet.

Farma-metsäkoneet ja Bigab-vaihtolavavaunut ovat ruotsalaisen yrityksen Eestissä valmistettavia tuotteita. Eestiläisiä juontokouria Yrjö Tenkanen vie myös USA:han. Aikaisemmin yritys myös toi Venäjältä traktorin perävaunuja, mutta niiden hinnannousun takia tuonti on tyrehtynyt.

Uusimpana markkinoinnin koneryhmänä ovat käytetyt maansiirtokoneet. Ne tuodaan Keski-Euroopasta ja osa niistä myydään edelleen maatiloille ja koneyrittäjille. Osa koneista jää yrityksen omaan vuokraustoimintaan. Koneet ovat pieniä tai keskikokoisia ja niitä vuokraavat pääasiassa yksityishenkilöt, maanviljelijät ja urakoitsijat.

Tuontikoneiden ostotoiminnasta vastaa toimitusjohtaja Yrjö Tenkanen. Suurena apuna sopimusneuvotteluissa hänellä on yrityksen markkinoinnista vastaava eestiläissyntyinen Indrek Saare, joka suomen lisäksi puhuu sujuvasti eestiä ja venäjää. Yrityksen varastoon Saloon koneet ja laitteet toimitetaan pääsääntöisesti rekkakuljetuksena. Yrityksessä koneille tehdään kokoonpano ja maahantulohuolto.

"Kaikki tavaratoimittajamme ovat ehdottoman luotettavia ja valmistetut koneet kestäviä ja toimintavarmoja, johtuen hyvästä ja tasalaatuisesta raaka-aineesta sekä pitkälle kehittyneestä tuotesuunnittelusta", Yrjö Tenkanen toteaa. "Luottamustamme tavaratoimittajiin osoittaa sekin, että me maksamme tilaamamme koneet ennakkoon."

"Olen suomalaisen konemarkkinoinnin edustajana kutsuttu mukaan eräiden konevalmistajien tuotekehitystyöhön. Muun muassa viimeksi markkinoille tuotua Valkovenäjällä valmistettavaa TEKO-lautasmuokkainta kokeiltiin pitkään meidänkin maatilalla ja koneen käyttöön liittyvät havainnot myös huomioitiin lopullisessa tuotteessa", Yrjö Tenkanen vakuuttaa.

"Toimialueemme kattaa koko valtakunnan. Arviolta 70 % koneista myydään yrityksen oman suoramarkkinoinnin avulla. Loppuosa on maatalouskauppojen jälleenmyyntiä", Yrjö Tenkanen kertoo. Myynnissä olevia koneitaan yritys esittelee lehtimainonnalla, omilla kotisivuillaan sekä maaseutu- ja konenäyttelyissä.

"Tavaratoimittajamme ovat luotettavia, ja sitä ovat myös meidän asiakkaamme", Yrjö Tenkanen toteaa. "Asiakasyhteydet hoituvat puhelimitse, sähköpostilla tai netissä. Keskustelussa sovitut asiat myös pitävät, puolin jos toisin. Esimerkiksi luottotappioita meille ei synny lainkaan." Tavaratoimituksista yrityksen toimipisteestä asiakkaalle huolehtivat sopimusautoilijat.

Myyntitehtävissä Yrjö Tenkasen ja Indrek Saaren lisäksi toimii agrologi Aki Riski. Myyntihenkilöstö hoitaa myös toimistotyöt. Huollossa ja tavaratoimituksissa on kolme työntekijää. Organisaatio on siis erittäin kevyt ja henkilöstökulut sen myötä vähäiset, samoin muut kiinteät kulut. Myyntivarastoon kuitenkin sitoutuu paljon pääomaa, mutta suuri varasto kuitenkin takaa hyvän toimitusvalmiuden.

Varaosamyymälä ei ole kovin suuri, mutta varasto käsittää siitä huolimatta tuhansia nimikkeitä. Suuri nimikemäärä ja hyvä kiertonopeus kertovat varaston hyvästä toimitusvalmiudesta. Varaosamyymälä vastaa myös Agroman aikaisten työkoneiden varaosa- ja tarvikemyynnistä.

Pienet yleiskulut ovat tehneet Yrjö Tenkanen Oy:stä konekaupassa kilpailukykyisen yrityksen. Maltilla hoidettuna ja hallitusti johdettuna, on yrityksestä kasvanut kaupallisesti menestyvä ja taloudellisesti vakavarainen yhtiö.

Avaa artikkelin PDF