Konekauppa päättyy NHK-Keskuksessa – fokukseen maatalousautomaatio ja pihattorakentaminen

JCB on tähän saakka kuulunut NHK-Keskuksen maatalouskonevalikoimaan. Kuvassa valmistajan säilörehukasaa demonstroiva kumisilppukasa, jonka avulla voidaan simuloida koneen toimintaa siilon tiivistämiseen liittyvissä työtehtävissä. Kuva: Arto Turpeinen

NHK-Keskus Oy on tehnyt strategisen päätöksen keskittyä jatkossa maatalousautomaation, sen jälkimarkkinoinnin sekä pihattorakentamisen kehittämiseen. Uudistuksen myötä osa nykyisistä konekaupan edustuksista siirtyy asteittain muille toimijoille, jotka NHK-Keskus toivoo olevan arvostettuja ja tunnettuja. Muutokset toteutetaan vaiheittain, hallitusti ja vastuullisesti.

Taustalla on yhtiön yli 25 vuoden kokemus maatalousautomaatiosta sekä pitkäaikainen yhteistyö kansainvälisten yritysten, erityisesti Lelyn kanssa. NHK:n tavoitteena on hyödyntää vankkaa erityisosaamistaan ja kehittää suomalaisen maatalouden automaatiota. Yhtiön tavoitteena on antaa kotimaisille maatiloille mahdollisuus ottaa käyttöön uusinta teknologiaa.

NHK-Keskuksen toimitusjohtaja Oskari Korhonen kuvaa, että lypsyrobottien ympärille rakentuva liiketoiminta on ollut kasvavaa. Perinteisempi konekauppa on NHK-Keskuksen ydinliiketoiminnasta katsoen hyvin erilaista liiketoimintaa, minkä vuoksi he ovat päättäneet keskittyä siihen, mistä on saatu tuloksia. Tulokset Korhonen määrittelee sekä euromääräisiksi, että asiakkaiden toiminnan kannalta merkittäviksi saavutuksiksi. Hän uskoo automaation ympärille rakentuvan liiketoiminnan kasvavan edelleen tulevaisuudessa.

Maatalousautomaatioon kuuluu NHK:n tapauksessa erityisesti Lelyn tuotetarjooma. Lisäksi pihattorakentamiseen kohdistuva toiminnallinen suunnittelu kuuluu NHK-Keskuksen ydinalueeseen, jotta kokonaisuudesta saadaan mahdollisimman kustannustehokas. Korhosen mukaan neuvontapalvelut ovat tässä kokonaisuudessa merkittävä osa, koska niiden kautta voidaan tukea asiakkaita konkreettisten tuotantotulosten saavuttamisessa.

Teknisesti liiketoiminnan painopiste on navetan sisällä ja välittömässä läheisyydessä: ratkaisuihin sisältyvät lypsyn lisäksi, muun muassa puhdistus, ruokinta, rehun siirto ja vasikoiden juotto. Tarjolla on myös pienempiä tuotekokonaisuuksia. Automaation voidaan katsoa muodostavan laajenevan järjestelmän, jossa eri laitteistot kommunikoivat keskenään. Tiedonhallinta on näin ollen erittäin keskeisessä roolissa.

Korhonen toteaa, ettei NHK-Keskuksen liiketoimintamuutos näillä näkymin vaikuta kauppapaikkoihin eri puolilla Suomea.

Korhonen korostaa, että kyseessä on hallittu liiketoimintasiirtymä, jossa asiakkaista ja henkilöstöstä pidetään huolta. Edustukset halutaan siirtyvät toimijoille, joilla on valmius jatkaa liiketoimintaa. Neuvotteluissa pyritään etenemään nopeasti, ja uutisia edustusten siirtymisestä saattaa tulla jo lähiviikkoina. Korhonen painottaa avoimuutta prosessissa, sillä asiakkaat ovat muutoksessa tärkeässä roolissa.

Edustuksessa olevat brändit ovat Korhosen arvion mukaan kiinnostavia ja niiden odotetaan löytävän nopeasti uudet edustajat. Siirtojen yhteydessä voi myös henkilökuntaa siirtyä uusille toimijoille. Tämä on uusille edustajille usein edesauttava tekijä, sillä se nopeuttaa uuden edustuksen haltuunottoa.

NHK-Keskuksen tavarantoimittajat ovat jo tietoisia muutoksista, joten neuvottelut ovat käynnissä.