Toimiva kuljetus on osa palvelua myös konekaupassa. Tarvittaessa täyden palvelun talo toimittaa traktorin vaikka kotipihaan. Kuva: Anne Anttila
Harrastuksesta jalostui yhden miehen traktoribisnes – ”Vuonna 2010 innostuin ostamaan Hollannista traktorin: Riskikerroin oli korkea”
Pekka Veivon ura menestyvänä käytettyjen traktoreiden kauppiaana sai alkunsa puolivahingossa.Haapavesi
Pekka Veivon mukaan käytetyt traktorit liikkuvat hyvin. ”Kun uusia ei myydä, niin hyvän käytetyn arvostus nousee entisestään.” Kuva: Anne AnttilaTraktorit ovat olleet haapavetiselle Pekka Veivolle, 40, omanlaisensa elämänsuola jo pikkupojasta lähtien.
”Viisivuotiaana isä istutti traktorin ohjaamoon ja siitä se kipinä konepuolelle sitten lähti. Opiskelumaailma ei liiemmälti vetänyt puoleensa, mutta konehommat sitäkin enemmän.”
”Yläkouluikäisenä pyörin jo peltohommissa ja heti kun sain traktorikortin, pääsin palkkarengiksi turvesuolle. Se oli nuorelle miehelle unelmien pelikenttä”, Veivo muistelee hymyillen.
”Pääroolissa ovat traktorit, mutta tilanteen mukaan ostan muun muassa yrityksiltä ja kuolinpesiltä myös muita työkoneita. Esimerkiksi hyvälle ja käytetylle lumikoneelle löytyy aina oma ostajakuntansa.” Pekka Veivo
Hankittuaan rekkakortin Veivo ryhtyi rahtaamaan polttoainetta.
”Viihdyin säiliöauton ratissa, mutta taustalla kutkutteli kuitenkin ajatus omasta traktorista. Vuonna 2005 löysin lompakolle sopivan yksilön ja hankinnan myötä päädyin perustamaan myös pienimuotoisen klapibisneksen.”
”Sivutoimista polttopuunmyyntiä kesti viisi vuotta, sillä vuonna 2010 innostuin ostamaan Hollannista traktorin. Riskikerroin oli korkea, mutta kaupat kuitenkin onnistuivat.”
Onnistumisen myötä Veivo päätti kokeilla onneaan myös jälkimarkkinoinnissa, joten hän laittoi Hollannin hankintansa myyntiin.
”Taustalla oli kokeilumieli, joka tuotti yllättävän tuloksen. Traktorille löytyikin ostaja. Vielä tässä vaiheessa en uskaltanut heittäytyä virran vietäväksi, vaan tein kauppaa sivutoimisesti. Yhdeksän vuoden aikana hiljalleen kytenyt kipinä syttyi täyteen liekkiinsä.”
”Vuonna 2019 jätin rahtihommat ja siirryin päätoimiseksi traktorikauppiaaksi. Samalla päättyi myös nettikauppapohjalta toiminut varaosamyynti”, Veivo kertaa.
Viimeiset viisi vuotta Pekka Veivo on toiminut täydellä teholla. Myös kauppoja on kätelty ripeään tahtiin. Esimerkiksi vuonna 2023 Veivon kautta kulki 161 konetta.
”Vuodesta 2019 lähtien olen panostanut täysillä käytettyjen koneiden ostoon ja myyntiin. Pääroolissa ovat traktorit, mutta tilanteen mukaan ostan muun muassa yrityksiltä ja kuolinpesiltä myös muita työkoneita. Esimerkiksi hyvälle ja käytetylle lumikoneelle löytyy aina oma ostajakuntansa.”
Veivo sanoo kuuluvansa niin sanottuihin "vanhan koulukunnan" konekauppiaisiin, joille kaupankäynti ei ole sidottu kelloon.
”Nettikauppa on auki ympäri vuorokauden ja puhelimeenkin vastataan aina kun ollaan hereillä. Valtaosa myytävistä traktoreista löytyy omalta pihalta ja loput kylän pinnassa olevasta hallista. Tällä hetkellä rivistä löytyy reilut 30 traktoria, hintahaitariltaan tuhannesta eurosta sataan tuhanteen euroon. Kaikki ovat kuntotarkastettuja ja käyttökuntoisia, yksikään traktori ei lähde tästä pihasta vajaakuntoisena.”
Veivon mukaan kuntotarkastus ja tarvittavat huolto- ja korjaustoimet tehdään aina myös vanhemman ikäpolven kalustolle.
”Vanhemmassa vehkeessä emme kajoa ulkokuoreen, mutta uusimpien mallien kohdalla teemme tarpeen tullen myös pintapuolen kunnostustöitä. Pidämme tärkeänä, että ostaja saa rahoilleen täyden vastineen ja kaupasta jää muutenkin hyvä mieli”, traktorikauppias alleviivaa.
Pekka Veivo ei ole merkkiuskollinen, vaan myynnistä löytyy tuttu ja turvallinen kirjo. Joukkoon mahtuu joskus harvinaisempiakin yksilöitä. Kuva: Anne AnttilaAlkuvuosina Pekka Veivo harjoitti myös maahantuontia.
”Traktoreita ostettiin ulkomailta, kuten Ruotsista, Tanskasta ja Alankomaista, mutta nykyään lähes kaikki koneet tulevat eri puolilta Suomea. Toki tarvittaessa tilaustuontikin onnistuu, mutta oma myyntikalusto hankitaan kuitenkin kotimaasta.”
Vaikka hyvällä käytetyllä on tällä hetkellä kova kysyntä, niin Veivo sanoo seuraavansa ajan juoksua tarkalla suodattimella.
”Lähdin liikkeelle matalalla riskikertoimella ja yhä edelleen pidän kiinni turvavälistä. Käytettyjen koneiden kaupassa on oltava hereillä ja seurattava myös markkinoita etunojassa. Varsinkin nyt kun ala elää omanlaistansa murrosta, uusien koneiden myynti vähenee ja käytettyjenkin hintalappu nousee, niin palvelun on oltava korkeimmalla tasolla.”
”Halutuimpien koneiden listalle nousevat myös noin kymmenen vuoden ikäiset ja vähän ajetut traktorit, joissa ei ole nykyajan päästölaitteita.” Pekka Veivo
Veivo oy
Traktoreiden osto, myynti ja vaihto
Kotipaikka Haapavesi
Perustettu 2010, yhtiöitetty 2015
Yrittäjä Pekka Veivo
Työntekijöitä 1 sekä lukuisia yhteistyökumppaneita
Suunnitteilla uusi halli
Oheispalvelut:
Varustelu
Rahoituspalvelut
Tarvittaessa kausihuollot
Käytetyt traktorit tekevät kauppansa myös Veivon luotsaamassa yhden miehen yrityksessä.
”Kaupanteon kuumimmat ajan jaksot niputtuvat kevättalveen sekä loppusyksyyn. Kevään kynnyksellä päivitetään kalustoa ja haetaan peltotöihin astetta isompaa traktoria. Syksyisin hankintalistalla on vastaavasti 10 000-30 000 euron arvoinen lumityökone. Halutuimpien koneiden listalle nousevat myös noin kymmenen vuoden ikäiset ja vähän ajetut traktorit, joissa ei ole nykyajan päästölaitteita”, Veivo kertoo.
Yrityksen vahvuus on myös toimiva verkkokauppa.
”Vaihtokauppa näyttelee suurta roolia ja henkilökohtaisesti näen sen jopa mahdollisuutena. Hyvä vaihtokone on rahanarvoinen etu, eikä kaupantekoa muutenkaan jätetä vaiheeseen. Meiltä saa tarvittaessa jopa rahoituksen. Asiakas tuo leivän traktorikauppiaankin pöytään, joten tätä hommaa ei tehdä puolivaloilla”, Veivo kiteyttää.
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat