Maatalouskoneiden automaattiohjaukset ovat kehittyneet vuosien varrella merkittävästi – laitetoimittaja on automaattiohjauksissa konsulttina

Maatalouskoneet.fi:n Jim Satamo myy laitteita. Useimmiten laitteet myydään asennettuna yhteistyökumppaneiden avulla, vaikka asennus on helppoa asiakkaallekin. Amazone toimii ilman voimanulosottoa, hydrauliikalla, mikä helpottaa asennusta. Kuva: Seppo Pentti

Laitetoimittajan kannalta automaattiohjaukset ovat kehittyneet vuosien varrella merkittävästi. Asiakkaat eivät enää juurikaan kysy laitteiston hyötyjä ja takaisinmaksuaikoja, vaan esittävät yhä tarkempia kysymyksiä itse laitteista.

Luonteva keskusteluyhteys asiakkaiden kanssa on palautteen kannalta parasta. Palaute saadaan päivittäisessä työssä, jos järjestelmä ei toimi toivotulla tavalla. Asiakkaan vaatimustaso vaihtelee, ja yhä useammin keskustellaan yhteensopivuudesta muiden järjestelmien kanssa. Lähes poikkeuksetta rajapinnat löytyvät.

Vuosien varrella markkinoille on tullut monta uutta merkkiä ja myyjää. Muutama kilpailija on jo poistunut markkinoilta. Se on hankala paikka ja murhe asiakkaalle, kun käyttötuki monesti loppuu.

Yhä useampi asiakas on kiinnostunut kasvinsuojelusta ja ruiskunohjauksesta, kun ruiskutettavat hehtaarit lisääntyvät ja tuuli aiheuttaa haasteita kunnes aurinko laskee. Kasvinsuojeluruisku saadaan kätevästi toimimaan automatiikalla, kun hankitaan Isobus-kaapelisarja ja otetaan käyttöön lohkoautomatiikka.

Aiemmin tarkemman signaalin hankkijoita oli vähemmän. Nyt yhä useampi haluaa RTK-korjaussignaalin. Tarkan signaalin hinta on vuosien varrella kohtuullistunut, kun nyt kahden tuuman tarkkuutta käyttää niin moni maatalouden lisäksi maarakennuksessakin.

Itärajalla on ollut signaalihäirintää ja järjestelmät eivät aina toimi, kun on mm puolustusvoimien harjoituksia. Siitä ei voi laitetoimittajaa syyttää. Signaalia on tarjolla taivaalta paikkatietoon monesta lähteestä.

Järjestelmät saattavat myös vikaantua. Päivitykset on syytä tehdä ajoissa, ennen sesongin alkua, jolloin mahdollisiin haasteisiin ehditään vielä reagoida ajoissa. Laitteet, kuten rattimoottorit, saattavat myös joskus vikaantua.

Hankintatukea on ollut saatavilla 40 % täsmäviljelyhankintoihin. Tukihakemuksessa 7500 € (alv 0 %) minimihankinta on ollut käytössä, ja hakemuksen hyväksymistä edesauttaa vaikuttavuus. Vaikuttavuudella halutaan tukea toimintaa, jolla on laajempi merkitys viljelyn onnistumiseen.

Tekninen tuki puhelimessa ei maksa tällä hetkellä mitään Maatalouskoneet.fi:n asiakkaille. Puheluita tulee myös iltaisin ja viikonloppuisin, koska sesongin töitä aloitellaan olosuhteiden salliessa. Monet asentamiseen ja käyttöön liittyvät haasteet voidaan hoitaa videopuhelun avulla etänä.

Jokaisen asiakkaan kanssa käytössä on myös WhatsApp-keskustelukanava. Yleisiä WhatsApp-ryhmiä maahantuoja ei saa perustaa ilman asiakkaiden suostumusta tietosuojasyistä.

Fyysisen koneen lisäksi asiakas tarvitsee myös käyttöliittymän, joka ladataan tehtaan sivuilta langattomasti. Päivityksiä on vähintään kerran vuodessa. Tarjolla on erilaisia lisäpalveluita, jotka ovat kertamaksupohjaisia. Esimerkiksi, jos laitteiston kanssa käytetään Isobusia, asiakkaan pitää hankkia välikaapeli ja suorittaa kertamaksu.

Tarjolla on myös lanasovellus, jolla voidaan korkeustiedon keräämisen jälkeen suunnitella karttapohjalta, miten maamassoja pellolla siirretään, jotta kallistukset saadaan sopivaksi joka kohtaan. Korkeustieto voidaan kerätä myös jonkun toisen järjestelmällä ja siirtää tikulla FJ Dynamicsin järjestelmään.