Case IH palaa Agritekille pitkien neuvotteluiden tuloksena – palvelu alkaa välittömästi

Kuva lehdistötilaisuudesta, jossa esiteltiin uusi Case IH Optum. Kuva: Tapio Vesterinen

Agritek Oy aloittaa Case IH:n uutena maahantuojana Suomessa. Edustukseen kuuluvat kaikki Case IH:n tuotelinjat, mukaan lukien Case IH:n työkoneet ja Axial Flow -rumpupuimurit.

”Sopimusneuvottelut kestivät pitkään, sillä valmisteluprosessit haluttiin tehdä poikkeuksellisen seikkaperäisellä tasolla molempien neuvotteluosapuolien toiveesta”, kertoo Agritek Oy:n toimitusjohtaja Matias Schalien.

Schalien korostaa, ettei Case IH tule kilpailemaan New Hollandin kanssa, vaan Case IH profiloidaan New Hollandin rinnalle. Hänen mukaansa tämä strategia on hyvin linjassa CNH:n nykyisen strategian kanssa. Schalien toteaa, että yhteisen jaetun intressin kasvaminen CNH:n kanssa antaa myös paremman mahdollisuuden markkinaosuuden kasvattamiseen.

Schalienin mielestä Agritekin tausta ja osaaminen huomioon ottaen yhtiöllä on mahdollisuus aloittaa Case IH:n kanssa toiminta välittömästi koko rintamalla, kattaen sekä uusien koneiden myynnin että huollon ja jälkimarkkinoinnin. Tietotaito Agritekilla ja paikallisten jälleenmyyjien valmius ovat hänen mukaansa jo lähtökohtaisesti hyvällä tasolla.

Schalienin mukaan hänellä on vaikutelma, että Agritekin jälleenmyyjäverkosto on uumoillut Case IH:n edustusta itselleen jo jonkin aikaa ja into on kova päästä aloittamaan. Virallisesti tästä alkaa siirtymäaika, ja NHK-Keskus toimii Case IH:n toisena edustajana vielä lokakuun loppuun saakka.

Agritekin strategian päivitys ja operaatiomallin uudistus on Schalienin mukaan aloitettu helmikuussa, eikä käyttöön otetulla uudella operaatiomallilla ole tarvetta tehdä uusia rekrytointeja.

Myyntijohtajana Agritekilla jatkaa konemyynnissä Antti Nikkola, ja myyntipäällikkönä toimii Jukka Lehtinen sekä New Hollandille että Case IH:lle.

Agritek Oy juhlii tänä vuonna 40-vuotista taivaltaan, joten Case IH:n edustuksen paluu vahvistaa maahantuojan asemaa traktoreiden maahantuojana. Agritek on kokenut toimija traktorikaupassa, ja on toimijana siinä mielessä muista poikkeava, että Agritekin myyntiverkosto koostuu useista riippumattomista alueellisista jälleenmyyjistä.

Agritek Oy:n maatalouskoneiden muihin edustuksiin kuuluvat muun muassa New Holland, Kverneland, Faresin ja Potila.