Valtran suoramyyntikonsepti täyttää huhtikuussa 20 vuotta. Aiemmin Valtran, silloisen Valmetin, edustus oli ollut Hankkijalla.
”Suoramyynnin aikana Valtran markkinaosuus on nostettu 23 prosentista 50 prosenttiin. Tällaista osuutta ei voida saavuttaa millään muulla tavalla kuin suoramyynnillä. Myös suoramyynnin tulevaisuus näyttää valoisalta, sillä tulokset puhuvat puolestaan”, Valtran kotimaan myyntijohtaja Pertti Laaksonen sanoo.
20 vuotta sitten Valtran myyntiverkosto rakennettiin silloisen Valtra-työkoneiden myyntiverkoston pohjalle. Valtra-työkoneiden ja kaivureiden myyntipisteitä oli suurimmissa kaupungeissa. Lisäksi muutama yksityinen jälleenmyyjä jatkoi myyntiä. Lisää pisteitä perustettiin vauhdilla. Jo vuoden 1988 lopulla myyntipisteiden verkosto kattoi koko maan.
Suoramyynti tarkoittaa sitä, että valmistaja myy traktoreita suoraan tehtaalta asiakkaalle ilman välikäsiä. Ilman maahantuojia ja jälleenmyyjiä kustannukset ovat pienemmät. Lisäksi tehtaan ja asiakkaiden välinen yhteistyö on huomattavasti tiiviimpää kuin perinteisessä valmistaja-maahantuoja-jälleenmyyjä -ketjussa. Valtran kotimaisuus ja räätälöintimahdollisuus toimivat hyvin yhdessä suoramyyntikonseptin kanssa.
Valtralla on Suomessa tällä hetkellä 57 traktorimyyjää ja 42 varaosamyyjää. Traktori- ja varaosamyyjät ovat Valtra Oy Ab:n työntekijöitä. Traktorimyyjät suunnittelevat traktorin yhdessä asiakkaan kanssa ja lähettävät tilauksen suoraan tehtaalle.
Toinen merkkitapaus on Valtran Vaihtokonepörssin 10-vuotissyntymäpäivä. Valtra perusti keväällä 1997 ensimmäisenä suomalaisena traktoritalona Internetiin käytettyjen traktoreiden kauppapaikan. Samalla aloitti työnsä Valtran vaihtokonemeklari, joka palvelee vaihtokonetta etsiviä asiakkaita. Alussa toimittiin puhelimitse ja internetin avulla, nykyisin kanavina ovat myös MTV3:n teksti-tv ja wap-palvelu osoitteessa wap.valtra.fi. Vaihtokonepörssin avulla yli 30 000 ostajaa on löytänyt itselleen sopivan vaihtokoneen.
”Valtran Vaihtokonepörssi laajensi asiakkaan vaihtokonevalikoiman moninkertaiseksi. Jos paikallisen myymälän pihalla oli aikoinaan kymmenen vaihtokonetta, niin Vaihtokonepörssissä niitä oli noin 300-400. Nykyisin Vaihtokonepörssissä on tarjolla joka hetki noin 600 traktoria”, vaihtokonemeklari Arja Pihlajasaari kertoo.
Kymmenvuotisjuhlan kunniaksi Valtra tarjoaa huhtikuun ajan Vaihtokonepörssissä oleville traktoreille korotonta maksuaikaa marraskuun loppuun asti.